创业者在创业之初都会遇到一个难题：到底是做一款真材实料但是价格偏高的产品，还是做一个材料差一点，但是价格低的产品？
如果是你，你会怎么选择？你做出了怎样的选择，就决定了你未来有多大的利润空间。
以上两种做法都没有问题，他们也能收获不同的消费群体。有的消费者就喜欢质量好一点的产品，即使价格贵了一点，也是可以接受的。也有消费者喜欢便宜一点的产品，只要能用就行，毕竟他们的收入也不高，不足以支撑他们追求更高品质。
刘强东选择了前者，黄峥选择了后者。京东与拼多多的命运从此开始了非常巧妙地变化。
2018年7月26日，拼多多正式上市交易，公司市值为350亿美元左右。同日，京东的市值则是550亿美元左右，比拼多多多了200亿美元，同比多了57%。
2023年10月17日，拼多多市值为1393亿美元，京东市值则是419.4亿美元。跟5年前相比，拼多多进步明显，市值增加了1000多亿美元，而京东不仅没有进步，反而退步了，市值减少了100多亿美元，京东到底是怎么混的？如今的拼多多更是比京东市值多了将近1000亿美元，真的是让人唏嘘感慨！京东市值现在连拼多多的1/3都不到。
短短五年时间，为什么会发生这么大的改变呢？京东到底是哪里出了问题？
主要问题就是京东给人的感觉就是买东西偏贵，这可能不完全是事实，但是这就是京东给人的认知。当一个人想要买正品好货的时候，可能会选择京东。其余的则可能不考虑京东。反观拼多多，它的产品价格低到超出你的想象。一个很小的产品，店铺的售价是2元，拼多多上买可能是2元三个，关键还包邮，这价值简直离谱到了极点。换句话说，拼多多给人造成了一种买东西便宜的认知，尽管部分产品的质量堪忧，但是便宜就是拼多多的一个标签。
众所周知，这个社会的财富分配是符合“二八定律”的，因此，穷人永远是占多数的。拼多多站在了穷人的一方，自然可以拥有更多的用户数量。而资本市场给互联网平台的主要估值依据就是你有多少用户？就算平台没有赚钱，但是只要你有10亿活跃的用户，你的估值就会超过1万亿元。
关于低价的话题，刘强东一直都非常重视，尽管退居幕后，但是还会经常给高管们开会。最近几年，刘强东多次强调低价的事情。仅仅公开可以查到的资料，就包括：低价是京东唯一竞争性武器；低价是京东零售未来三年最重要战略；低价是1，品质和服务是0，失去了低价优势，其他所谓的优势全都是0。
尤其是京东零售在去年召开的高管内部会上，刘强东提到了几十次低价。刘强东指出，我知道这很难，但是我们必须坚持走下去。
尽管京东非常努力推出更多低价的产品，但是成效一般，通过公司的市值表现就能看出来了。
为什么京东很难做到真正的低价呢？
第一、京东是自营为主，税收是个大头。刘强东其实早就分享过京东与淘宝的对比，京东的自营店铺每卖出一件产品都是要交税的。而淘宝和拼多多则是以个体户为主的，他们销售产品不交税，这就让他们具有一定的价格调整空间。
第二、京东倾向于高品质商品，成本高，价格就很难降下来。可能很多人不赞同这个观点，但是京东相对来说不愿意卖质量不能得到保障的产品，既然产品质量上去了，原材料成本就会上去。
第三、京东的物流成本相对较高。用户购买产品，是否包邮也是一个重要的参考。京东受制于物流成本的问题，很多商品需要满99元才可以免运费。而拼多多买一个2块钱的东西都可以免邮费。
种种原因叠加，让京东的低成本策略很难实施。不过刘强东还是愿意为此努力，他只能跟自己较劲，在产品确定的情况下，让用户花更少的钱就可以买到。
这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用颠覆式创新与新商业模式融合，全世界都是你的舞台！
在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业，现在所有的商业竞争都会聚焦在“颠覆与重构”上。
一家公司或者一位老板，如果颠覆与重构能力短缺，注定会提前败下阵来。
请记住：没有创新力，哪有想象力；没有想象力，何来竞争力；要想破局突围，必须颠覆原有商业模式，重构新的商业模式！
