中秋、国庆双节期间本是酒水的传统销售旺季,茅台批发价却不断走低,牵动市场情绪。
酒价数据显示,9月11日—9月25日,24年飞天茅台(500ml)散瓶批发价由2400元一路下跌至2200元,两周时间跌了200元;原装瓶单价由2580元跌至2320元,跌幅为260元。
9月26日,茅台价格出现小幅回涨,24年飞天散瓶茅台批发价为2240元/瓶,较上一日上涨40元;飞天原装报2350元/瓶,较上一日上涨30元。
水芙蓉摄
“普通茅台已无多大升值空间”
经销商对价格下调的感知尤为明显。
日前,上海多位酒业经营老板告诉《国际金融报》记者,2024年散装茅台的最新市场销售价在2450元—2500元,价格不及往年。
一位酒商坦言,“不仅价格不及往年,中秋节点过去后下滑趋势也更明显了。不过即便没有之前赚钱,茅台价值依然坚挺,对经营暂未产生实质性影响。”
未来酒价趋势如何?
食品产业分析师朱丹蓬认为,整体消费力持续下降对茅台的影响是非常大的。如果未来消费红利进一步衰退,对茅台将是非常大的挑战,公务接待不允许出现高端酒水,可能会进一步压缩茅台销量,酒价或还将持续下滑。
酒业独立评论员肖竹青向《国际金融报》记者表示,当前消费者对未来收入预期不太乐观,消费紧缩、消费降级趋势仍在持续,一定程度上导致餐饮和礼品市场持续低迷。并且,房地产、大基建和金融行业这些茅台酒原有的消费主力正在深度调整,这些因素都对高端白酒市场需求产生影响。
那么,价格在年底和春节还有机会涨回来吗?
有经销商告诉记者,“年底可能会涨,但大概率涨不回此前高位,顶多一瓶涨两三百元。”其补充道,如果是为了自己喝或者送人,这种涨跌幅不会对消费者购买行为产生多大的实质影响。如果是为了投资收藏,普通飞天茅台已没有多大升值空间,更有价值的是生肖系列茅台。
今年初,茅台推出了龙年生肖酒(下称“龙茅”),刚发售时一度被炒到7000元/瓶,但值得注意的是,当前市场收酒价已低于官方价(2499元),甚至有不少黄牛已暂停回收龙茅。
斥巨资“稳军心”
5月以来,贵州茅台公司股价一路波动下滑,在9月19日盘中下滑至1254.83元/股,创近23个月新低,市值也在当天下滑至15840亿元,与年初相比蒸发超5840亿元。
为提振市场信心,贵州茅台于9月20日晚间发布回购股价公告。
这是公司上市23年以来首次出手回购,公司拟斥资30亿—60亿元回购公司股份,回购价格不超1795.78元/股。这被业内看作是维护股价、稳定军心的重要手段。
从上半年业绩表现来看,即便行业处于深度调整期,贵州茅台依然稳健,报告期内公司营业收入为834.51亿元,同比增长17.56%;归属于上市公司股东的净利润416.96亿元,同比增长15.88%。
贵州茅台今年的营收目标是较上年(1505.6亿元)增长15%,也就是需要完成约1731.44亿元营收。上半年其目标完成率为48.19%,公司董事长张德芹在近日召开的投资者交流会上表示,“将确保业绩目标完成。”
左宇摄
为保业绩,茅台也开始努力获客了。
7月召开的市场工作会上,贵州茅台管理层首度表态,要主动向“新商务”转型,具体来看有三个方面:
其一是客群转型,瞄准独角兽、专精特新、小巨人等企业,培育新能源、生物科技、数字科技等新兴产业从业者为新消费群体。
其二是场景转型,针对潜力行业、未来产业开发商务消费,开发亲友聚会等场景。
其三是服务转型,服务理念从“卖产品”转为向针对不同细分人群“卖生活方式”。
肖竹青表示,上述提到的消费人群和消费场景与服务模式转型刚开始推动,何时见效有待观察,这些因素将综合影响到渠道价格预期。
他认为,茅台现在面临两难的局面,消费降级趋势下,公司业绩任务和产品市场价格之间存在一定的天然矛盾。
“作为地方国企和上市公司,贵州茅台有完成业绩目标任务的责任;但目前白酒消费疲软,公司应该采取“控量稳价”的方式稳定市场价格,才有利于茅台生态圈体系的可持续发展。如何在稳定价格的同时寻求增长,对茅台管理层是一种考验。”肖竹青说。
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